數(shù)字賦能營(yíng)銷，激活產(chǎn)業(yè)動(dòng)能！景芝酒業(yè)營(yíng)銷賦能成果發(fā)布會(huì)隆重召開！
2019-7-5
七月的齊魯酒地，萬(wàn)木蔥蘢，芝香芬芳。
“大干一百天，奮戰(zhàn)紅七月”上半年?duì)I銷會(huì)議剛過，7月4日，景芝酒業(yè)再以一場(chǎng)“營(yíng)銷賦能成果發(fā)布會(huì)”，將領(lǐng)先發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和能力、引領(lǐng)魯酒振興的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)展現(xiàn)給社會(huì)和廣大消費(fèi)者。
山東省輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、白酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜祖模，山東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭友武，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)薛劍銳，景芝酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)劉全平率公司高管及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，來自全國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴，新聞媒體代表等500余人出席發(fā)布會(huì)。
基于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化時(shí)代背景下景芝的改革與創(chuàng)新，發(fā)布會(huì)將景芝酒業(yè)數(shù)字化 “營(yíng)銷賦能”成果進(jìn)行全面展示。深入探討數(shù)字化新模式、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，以數(shù)字化新模式賦能營(yíng)銷助力廣大合作伙伴，實(shí)現(xiàn)數(shù)字驅(qū)動(dòng)，共贏未來發(fā)展。
姜祖模會(huì)長(zhǎng)在致辭中表示：國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化還處于起步階段，面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)困境，作為區(qū)域龍頭，景芝酒業(yè)率先在數(shù)字化方面布局，并成功構(gòu)建經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者一體化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，這不僅在行業(yè)具備了領(lǐng)先發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和能力，更是起到了魯酒標(biāo)桿作用。
“聽完景芝酒業(yè)的營(yíng)銷賦能成果發(fā)布，我感觸頗深，景芝酒業(yè)能成為引領(lǐng)魯酒振興的“齊魯樣板”，成為山東省重點(diǎn)扶持的百億級(jí)品牌培育企業(yè)，是實(shí)至名歸的?！毖︿J會(huì)長(zhǎng)對(duì)于景芝數(shù)字化成果表示贊許，并希望景芝酒業(yè)毫不動(dòng)搖地扛起引領(lǐng)魯酒振興的大旗，為魯酒健康快速平穩(wěn)發(fā)展貢獻(xiàn)景芝力量！
提前布局 引領(lǐng)趨勢(shì)，搶抓數(shù)字化巨大機(jī)遇
隨著數(shù)字化營(yíng)銷已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和其它很多行業(yè)得到推廣應(yīng)用，并且顛覆了過去的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，市場(chǎng)留給白酒行業(yè)廠商轉(zhuǎn)型時(shí)間已經(jīng)不多。
是被趕超被顛覆，還是搶抓機(jī)遇，彎道超車？
景芝酒業(yè)董事長(zhǎng)劉全平在講話中表示：創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷賦能是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展形勢(shì)，更是引領(lǐng)魯酒振興和未來生存發(fā)展的核心支撐。對(duì)于酒業(yè)廠商而言，積極擁抱時(shí)代變革，抓住數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，才是競(jìng)雄市場(chǎng)、引領(lǐng)魯酒實(shí)現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵支撐力。
“我們依托數(shù)字化營(yíng)銷為合作伙伴推出的各項(xiàng)賦能措施，就是更好地幫助各位合作伙伴具備適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的能力，更加精準(zhǔn)的掌控和服務(wù)市場(chǎng)，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>
劉全平董事長(zhǎng)指出，數(shù)字化營(yíng)銷賦能的推進(jìn)需要各位合作伙伴敢于顛覆自我，自我革命；數(shù)字化營(yíng)銷賦能的推進(jìn)需要廠商同心協(xié)力，步調(diào)一致。只有堅(jiān)定推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷賦能的決心，打造廠商利益共同體，攜手合作伙伴共同前行，才能在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中立于不敗之地。
“我們創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷賦能同樣是幫助各位合作伙伴不斷成長(zhǎng)，始終是保護(hù)各位合作伙伴的利益。這也是我們推進(jìn)“共同體計(jì)劃”的一項(xiàng)重要舉措?！?/p>
劉全平董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持廠商共贏發(fā)展是景芝始終的追求，在今后的數(shù)字化營(yíng)銷賦能推進(jìn)上，景芝將大力扶持與企業(yè)發(fā)展理念一致的、志同道合的合作伙伴，希望各位合作伙伴都不掉隊(duì)，都能夠成為大商優(yōu)商，都能夠在發(fā)展道路上實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
成果發(fā)布 彎道超車，數(shù)字化建設(shè)跑出加速度
2019年對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)而言是“數(shù)字化元年”，但2019對(duì)于景芝而言早已是數(shù)字化“起步年”。
“上半年景芝酒業(yè)取得了較為理想的業(yè)績(jī)，上半年銷售額同比增長(zhǎng)65%，其中一品景芝同比增長(zhǎng)195%；景陽(yáng)春同比增長(zhǎng)55%。”
上半年高增長(zhǎng)的背后動(dòng)力，除了產(chǎn)品聚焦、消費(fèi)者培育、價(jià)格管控和品牌活動(dòng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷策略層面外的原因外，數(shù)字化賦能市場(chǎng)營(yíng)銷的效果已經(jīng)突顯。
景芝酒業(yè)總經(jīng)理來安貴說道：“景芝酒業(yè)為廣大戰(zhàn)略合作伙伴提供了充足的‘賦能’動(dòng)力，接下來，數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新的模式還將不折不扣的落地，成為景芝領(lǐng)先發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)、新能力?！?/p>
經(jīng)過8年多數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新積淀與應(yīng)用，景芝酒業(yè)建立起了以“二維碼系統(tǒng)”、“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云眾”為基礎(chǔ)的，服務(wù)于經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者的景芝大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)，構(gòu)建了廠家、商家、終端的一體化管理體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品流、費(fèi)用流、行為流的可視化，完善了渠道及消費(fèi)者的標(biāo)簽及畫像體系。
基于數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)的不斷迭代，景芝酒業(yè)在模式應(yīng)用方面不斷創(chuàng)新，先后實(shí)施了“固利控價(jià)”模式、團(tuán)購(gòu)新模式、“金融賦能”模式、“包量充值”活動(dòng)、“消費(fèi)者主題促銷”活動(dòng)等，穩(wěn)定了產(chǎn)品價(jià)格體系，提高了終端利潤(rùn)，緩解了終端資金壓力，增強(qiáng)了終端銷售動(dòng)力；豐富了消費(fèi)者玩法，提高了消費(fèi)者粘性，釋放了產(chǎn)品活力。
營(yíng)銷賦能 生態(tài)共建，廠商全渠道共贏
發(fā)布會(huì)上，淄博新星集團(tuán)、聊城合途商貿(mào)等合作伙伴代表先后進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享?！敖衲?-6月同期開票增長(zhǎng)97萬(wàn)，原來困擾我的的資金回籠、周轉(zhuǎn)問題，瞬間煙消云散?！睌?shù)字化賦能營(yíng)銷為合作伙伴帶來了明顯的成效，也體現(xiàn)出了景芝一直以來的高瞻遠(yuǎn)矚。
除了數(shù)字化為營(yíng)銷各環(huán)節(jié)帶來的高效率和高收益外，景芝在營(yíng)銷上注重通過品牌、品質(zhì)、模式、組織四個(gè)驅(qū)動(dòng)力來讓消費(fèi)場(chǎng)景產(chǎn)生新動(dòng)能；而新理念、新產(chǎn)品、新模式、新工具、新組織、新玩法這“六新”，則成為創(chuàng)新發(fā)展的一股新力量。
此外，芝香探秘之旅、我是品酒師、芝香雙品會(huì)、芝香薈以及“記憶中的那瓶酒”景芝老酒價(jià)值巡展等玩法均圍繞消費(fèi)者展開，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)場(chǎng)景化、品牌IP化和消費(fèi)者口碑化。
值得一提的是，景芝還為經(jīng)銷商、終端店提供金融賦能，共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。至此，景芝建立起了完整的“景芝生態(tài)圈”，創(chuàng)新性的解決了區(qū)域高端品牌的市場(chǎng)問題。
一直以來，景芝酒業(yè)始終堅(jiān)持“利益共同體”理念，致力于廠商共贏發(fā)展，依托數(shù)字化營(yíng)銷為合作伙伴推出賦能措施，更好地幫助合作伙伴完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。相信，在數(shù)字化營(yíng)銷賦能和廠商共同努力下，廣大景酒人定能擔(dān)當(dāng)起引領(lǐng)魯酒振興的責(zé)任與使命，在破解高端白酒數(shù)字化密碼和中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)值再造中做出新的更大貢獻(xiàn)。
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